華東進(jìn)出口商品交易會(huì )“云”舉行

　　外貿企業(yè)主動(dòng)轉型線(xiàn)上尋機

　　本報記者 沈則瑾

　　7月13日至17日，第30屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì )(華交會(huì ))在線(xiàn)上順利舉行，記者在線(xiàn)上采訪(fǎng)了多家參展商，他們紛紛表示新冠肺炎疫情帶來(lái)危機，線(xiàn)上華交會(huì )是“�！敝袑ぁ皺C”，企業(yè)有了加快線(xiàn)上發(fā)展的動(dòng)力，相信經(jīng)過(guò)探索，線(xiàn)上貿易一定會(huì )成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的新途徑。

　　眾多參展商都相信經(jīng)此一“疫”，線(xiàn)上線(xiàn)下結合會(huì )成為外貿展會(huì )的辦展趨勢。今年線(xiàn)上華交會(huì )提供在線(xiàn)展示、供需匹配、在線(xiàn)搜索、在線(xiàn)對接會(huì )、在線(xiàn)簽約、在線(xiàn)客服等全天候24小時(shí)線(xiàn)上外貿平臺服務(wù)。參展商要做的是在疫情常態(tài)化大環(huán)境下，加快企業(yè)上線(xiàn)步伐。

　　安徽輕工國際貿易股份有限公司外貿副總經(jīng)理許國說(shuō)：“公司5年前就開(kāi)始上‘線(xiàn)’了，這使公司今年上半年進(jìn)出口交易額超過(guò)了去年全年。公司已在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等多個(gè)電商平臺上開(kāi)設面向海外市場(chǎng)的線(xiàn)上店�！痹S國說(shuō)，“雖然今年上半年正增長(cháng)，未來(lái)還是危機重重。轉戰線(xiàn)上貿易，更需要研究市場(chǎng)和產(chǎn)品，琢磨目標對象的需求，業(yè)務(wù)員思維方式要轉變，產(chǎn)品直播推介對美工有更高要求。本屆線(xiàn)上華交會(huì )是企業(yè)線(xiàn)上發(fā)展的一次練兵，是對傳統貿易的挑戰，要利用好新的平臺，快速提升自身素質(zhì)�！�

　　梅花(晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周唯說(shuō)：“我們每年參加各種展會(huì )，最重要的是到市場(chǎng)上去找到客戶(hù)，面對面建立合作關(guān)系，傳統展會(huì )對我們很重要�，F在外貿企業(yè)要開(kāi)拓國內市場(chǎng)，并不好做。因為把出口的產(chǎn)品直接拿來(lái)，晴雨傘若沒(méi)有防曬功能，就不會(huì )被國內消費者接受。要為他們量身定做適合他們的產(chǎn)品才行，只有開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有的新品，才能生存�！�

　　上海萬(wàn)盛保溫容器有限公司總經(jīng)理趙偉說(shuō)：“我們是華交會(huì )的老客戶(hù)，這次線(xiàn)上華交會(huì )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系了很多客戶(hù)，在線(xiàn)上介紹了最新產(chǎn)品。作為一個(gè)傳統外貿企業(yè)，我們要學(xué)習網(wǎng)上貿易的知識，‘云展會(huì )’給了我們這樣的機會(huì )，我們要全力抓住機遇，和華交會(huì )這個(gè)多年的‘老朋友’一起成長(cháng)、共同進(jìn)步�！�

　　杭州臥兔網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家從事跨境直播服務(wù)的企業(yè)，總經(jīng)理胡煜告訴記者：“今年上半年公司業(yè)務(wù)以超5倍的速度增長(cháng)，有很多國內的生產(chǎn)制造企業(yè)找我們做海外品牌推廣，公司業(yè)務(wù)不斷拓展�！焙�煜介紹，直播風(fēng)已經(jīng)從國內刮到了海外。疫情讓海外消費者的消費習慣發(fā)生了改變，他們也開(kāi)始習慣在網(wǎng)上購物。臥兔網(wǎng)絡(luò )和不少中國品牌合作，在海外電商平臺上做廣告、做直播，機器人、五金、安保設備等產(chǎn)品也能通過(guò)直播給消費者帶來(lái)體驗感，提升了下單率。

　　來(lái)自嘉興的嘉欣絲綢不久前參加了廣交會(huì )的線(xiàn)上展示，為參加線(xiàn)上華交會(huì )積累了經(jīng)驗，他們將展品從往年的近300件降至今年的近60件，力推精品，還拍了小視頻，并請模特展示，讓采購商像在線(xiàn)下參展一樣有直觀(guān)感受。公司展會(huì )負責人吳惠萍說(shuō)：“我們還首次引入去年為3D打樣建立的素材庫，采用會(huì )議軟件，讓采購商能看到展品呈現出的360度效果，在云端我們一起商討改版樣，溝通效率一樣很高�！�

　　杭州鼎泰總經(jīng)理樓如豐說(shuō)，服裝行業(yè)上半年外貿形勢嚴峻，下半年依然不會(huì )輕松。公司早就作出應對，從以歐美市場(chǎng)為主，轉戰日韓市場(chǎng)，多方向延伸。公司的設計團隊將更加緊跟潮流，及時(shí)推出新品銷(xiāo)往海外。