1200平方米秀場(chǎng)，10家企業(yè)、近200款年度新品參加模特走秀，現場(chǎng)搭臺直播帶貨……近日，由中國對外貿易中心、廣州市商務(wù)局聯(lián)合主辦的2020廣交會(huì )時(shí)尚周（秋季）暨時(shí)尚爆款LIVE秀成功舉辦。面對全球疫情疊加的復雜貿易環(huán)境，第128屆廣交會(huì )聚焦雙循環(huán)、跨境電商等主題的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，擴大受惠企業(yè)面，助力外貿新格局。
文/廣州日報全媒體記者文靜、趙方圓
擴內銷(xiāo)：用品牌服務(wù)等占一席之位
2020廣交會(huì )時(shí)尚周（秋季）暨時(shí)尚爆款LIVE秀活動(dòng)一開(kāi)場(chǎng)，來(lái)自廣州市花都區的一家箱包類(lèi)企業(yè)——廣州市谷希歐皮具有限公司帶來(lái)的兩款最新時(shí)尚包包亮相舞臺。該公司品牌負責人陳彥榮告訴記者，公司自2009年參加廣交會(huì )至今未曾間斷，這是第一次參與廣交會(huì )舉辦的時(shí)尚走秀活動(dòng)。
“我們是外向型公司，之前出口占比一直超過(guò)50%。今年因為疫情，出口下降至20%-30%，內銷(xiāo)比重提升到了70%-80%�！标悘s告訴記者，事實(shí)上，公司從外貿轉內銷(xiāo)也經(jīng)歷了一段“水土不服”。
“轉內銷(xiāo)后我們發(fā)現國內對于內銷(xiāo)的產(chǎn)品有著(zhù)很系統、嚴格的國家及行業(yè)標準以及品質(zhì)把控，這也倒逼我們在標準化生產(chǎn)上下了一番‘苦功’�！标悘s舉例，比如在物理性能標準上，包包的把手根據體積要測試承重多少次斷裂，包包的拉鏈要根據材質(zhì)測試拉幾百到上千次；同時(shí)還要學(xué)習國內市場(chǎng)對客戶(hù)全方位的售后服務(wù)，比如后續的產(chǎn)品維護、保養等。
雖然轉內銷(xiāo)挑戰重重，但讓陳彥榮深感欣慰的是，公司早在成立5年后就開(kāi)始從貼牌轉為自建品牌銷(xiāo)售，近幾年又發(fā)展了自己的IP，其設計的小熊形象已經(jīng)申請了專(zhuān)利，并延伸到了手機殼、充電寶、錢(qián)包、圍巾等，甚至表情包。
“擁有自己的品牌、版權和專(zhuān)利，成為我們轉內貿最大的優(yōu)勢之一�！标悘s說(shuō)：“做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識較低，但長(cháng)遠來(lái)看，不論內貿、外貿，只有擁有自己的品牌，才有利于品牌溢價(jià)，將主動(dòng)權掌握在自己手上�！�
穩外貿：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈線(xiàn)上銷(xiāo)售等優(yōu)勢
“去年我們的內銷(xiāo)與外銷(xiāo)的比例是20：1，今年來(lái)廣交會(huì )就是希望開(kāi)拓海外市場(chǎng)�！睆V東禧鴻電器有限公司副總經(jīng)理敬大鵬表示，“對企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是內銷(xiāo)還是出口，最終目的都是為了多一個(gè)銷(xiāo)售渠道”。
從去年開(kāi)始，廣東禧鴻電器逐步挖掘海外市場(chǎng)，“我們的電飯煲目前在韓國、越南都挺受歡迎”。在敬大鵬看來(lái)，國內用戶(hù)與國外用戶(hù)的審美越來(lái)越接近，例如電飯煲，在國內熱銷(xiāo)的款式到海外同樣受歡迎。
如今在國內市場(chǎng)，尤其是電商玩法更多變化更快，“在國內市場(chǎng)做得好，到國外就更有優(yōu)勢”。格蘭仕集團副董事長(cháng)梁惠強則表示，格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作，發(fā)揮中國機電產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；同時(shí)，進(jìn)軍芯片產(chǎn)業(yè)和建設“工業(yè)4.0”基地，形成一批國產(chǎn)自主專(zhuān)利的芯片，賦能傳統制造�！皩ν�，發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構中持續增強核心競爭力。對內，發(fā)揮好國內超大規模市場(chǎng)優(yōu)勢，用適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品做大做強國內市場(chǎng)�！�
“登云”：直播帶貨幫企業(yè)開(kāi)疆拓土
記者從廣州市商務(wù)局了解到，1-8月，市場(chǎng)采購出口1049.6億元，增長(cháng)73.8%；通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺進(jìn)出口257.7億元，增長(cháng)11.8%，規模仍穩居全國首位。今年受疫情影響，跨境電商、視頻直播等線(xiàn)上模式，已成為許多外貿企業(yè)出口銷(xiāo)售的重要渠道之一。
“公司員工赴海外展銷(xiāo)遇到障礙，公司轉換思路、大力轉型，通過(guò)各類(lèi)云展會(huì )、跨境電商等渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，并將新品逐一拍攝照片、制作3D圖示、拍攝短視頻，取得了較好的呈現效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，今年以來(lái)公司的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)30%以上”。臺州豐華銅業(yè)有限公司外貿主管蘇明燕說(shuō)。
“我們針對目標市場(chǎng)，找了當地的營(yíng)銷(xiāo)公司，投放相關(guān)廣告，其中重點(diǎn)提及我們會(huì )在本屆廣交會(huì )上進(jìn)行直播，希望能吸引到更多人觀(guān)看�！睆V東省鐵將軍汽車(chē)電子股份有限公司市場(chǎng)電商部負責人葉芷璇告訴記者，公司在上屆廣交會(huì )上開(kāi)展的直播著(zhù)重于介紹產(chǎn)品，本屆則轉變?yōu)樽⒅刈尶蛻?hù)理解公司的經(jīng)營(yíng)理念，為此他們在直播中增加了企業(yè)PPT以及產(chǎn)品類(lèi)型的動(dòng)畫(huà)講解等內容。
專(zhuān)家：轉內銷(xiāo)需要找到好的合作伙伴
廣東亞太電子商務(wù)研究院院長(cháng)、暨南大學(xué)博士生導師陳海權告訴記者，今年以來(lái)，跨境電商的增長(cháng)態(tài)勢還是比較明顯的。特別是海外疫情期間，國外工廠(chǎng)無(wú)法開(kāi)工，我國出口依然呈現上升態(tài)勢，這主要是跨境電商的拉動(dòng)。
“外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)總體來(lái)講是比較困難的。過(guò)去外貿訂單是根據國外消費市場(chǎng)生產(chǎn)的，不一定符合國內市場(chǎng)需要，有些長(cháng)期做代工的企業(yè)，沒(méi)有自己的品牌，轉型更需要一定的時(shí)間�！彼硎�，外貿轉內銷(xiāo)根據企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品品類(lèi)的不同，難易程度也不同。
陳海權認為，外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)不能一概而論。品牌不是一天塑造出來(lái)的，還要結合新一輪營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，嘗試直播等新型營(yíng)銷(xiāo)模式；服務(wù)也要根據商品和企業(yè)類(lèi)別決定；還需要企業(yè)找到適合的合作伙伴，一個(gè)好的服務(wù)商，能夠幫助外貿企業(yè)迅速在國內市場(chǎng)重塑品牌、暢通渠道、少走彎路。
廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì )跨境電商部副部長(cháng)黃麗霞表示，對于傳統外貿企業(yè)，無(wú)論是出口還是內銷(xiāo)方面，要拓展線(xiàn)上仍要面對不少問(wèn)題�！袄鐕鴥戎髁鞯囊痪�(xiàn)平臺，進(jìn)駐投入的成本較高�！彼硎�，一些外貿企業(yè)原本在跨境電商做TOB的業(yè)務(wù)，現在跨境電商TOB的方式也有很多，也不是單單亞馬遜平臺。同時(shí)，一些外貿企業(yè)遇到線(xiàn)上爆發(fā)性增長(cháng)時(shí)，國內生產(chǎn)線(xiàn)如何應對，都是企業(yè)要考慮的。
