新華社上海11月8日電 題：展品、商品、爆品“變身記”——進(jìn)博會(huì )展商善抓中國消費升級新趨勢
新華社記者王默玲、金地
新品剛上進(jìn)博會(huì )，下一秒直播間里領(lǐng)回家，甚至有展品在預展中就已被中國買(mǎi)家收入囊中。有展商笑著(zhù)說(shuō)，好東西來(lái)了進(jìn)博會(huì )“待都待不住”。
在第四屆進(jìn)博會(huì )上，從“展品”到“商品”再到“爆品”的變身，時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)生；而從展品之變到理念之變，更個(gè)性化、更綠色、更注重品質(zhì)，又折射著(zhù)中國消費升級的新趨勢。
熱！線(xiàn)下剛“進(jìn)”來(lái)、線(xiàn)上就賣(mài)“出”去
第三次參展進(jìn)博會(huì )的資生堂，今年首次把直播間搬進(jìn)了進(jìn)博會(huì )的展臺。從美妝博主、成分達人，到產(chǎn)品的資深研發(fā)人員，接連不斷的直播幫助進(jìn)博會(huì )上的新品“零時(shí)差”觸及消費者。這里一場(chǎng)直播，觀(guān)看人數就達到平常的8倍。
資生堂并非特例。展商們在搭建展臺時(shí)不約而同地把直播間搬進(jìn)來(lái)，一個(gè)重要原因，就是看中了進(jìn)博會(huì )巨大的溢出效應，不僅助力“展品變商品”，也助力“商品變爆品”。不少新品好物剛剛在進(jìn)博會(huì )亮相，立刻直播間里就涌進(jìn)了雪花般的訂單。
來(lái)了四屆進(jìn)博會(huì )的化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋對此深有體會(huì )，去年雪花秀品牌人參系列新品“時(shí)光雙瓶”在進(jìn)博會(huì )上亮相之后，緊接著(zhù)就成為線(xiàn)上賣(mài)斷貨的“爆款”，帶動(dòng)雪花秀品牌在去年“雙11”預售10分鐘即銷(xiāo)售額破億元。
上屆進(jìn)博會(huì )迪卡儂帶來(lái)的可折疊充氣皮劃艇，這款看似小眾的產(chǎn)品在緊隨其后的“雙11”大促中，銷(xiāo)售增長(cháng)超400%，甚至賣(mài)光了全國庫存，公司緊急從歐洲調貨以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)訂單。進(jìn)博會(huì )的“帶貨”能力可見(jiàn)一斑。
消費市場(chǎng)“暖意”十足，升級類(lèi)消費較快增長(cháng)，線(xiàn)上消費持續火熱。本屆進(jìn)博會(huì )，歐萊雅展臺的亞洲首秀新品圣羅蘭“口紅打印機”，4日在電商平臺同步開(kāi)啟預售，當天即售罄。
樂(lè )高集團在第四屆進(jìn)博會(huì )上全球首發(fā)7款全新樂(lè )高玩具產(chǎn)品，這也是企業(yè)連續4年選擇在進(jìn)博會(huì )上首發(fā)首秀。與此同時(shí)，樂(lè )高的電商平臺也正在同步直播，新品第一時(shí)間就從進(jìn)博會(huì )里走了出去�！拔覀兛粗械氖沁M(jìn)博舞臺的曝光效應�！睒�(lè )高集團高級副總裁、中國區總經(jīng)理黃國強說(shuō)，過(guò)去幾年在進(jìn)博會(huì )上亮相的產(chǎn)品在市場(chǎng)響應熱烈，“4年來(lái)，我們的業(yè)務(wù)每年都上一個(gè)新的臺階，可以說(shuō)是步步高，進(jìn)博會(huì )的溢出效應明顯�！�
挖！走深走細的消費需求潛力無(wú)限
行走在進(jìn)博會(huì )消費品展區，會(huì )看到一個(gè)倍感親切的標語(yǔ)“三秒喝上涼白開(kāi)”。今年，首次亮相進(jìn)博會(huì )的英國家電品牌艾恩姆帶來(lái)了全球首發(fā)新品——熟水機。這款產(chǎn)品可以在幾秒內將常溫水燒開(kāi)到沸騰，再純物理降溫至適飲溫度，參展商把整個(gè)過(guò)程描述為“一秒即熱、兩秒降溫，三秒喝上涼白開(kāi)”。英國展商關(guān)注起涼白開(kāi)，讓不少參觀(guān)者感到意外。
“雖然是首次參加進(jìn)博會(huì )，但我們的新品對中國人的飲水文化進(jìn)行了深度挖掘�！卑髂分腥A區總裁廖成鍵表示，中國人有喝燒開(kāi)的“熟水”的習慣，這款產(chǎn)品是針對中國市場(chǎng)的深度定制。
透過(guò)進(jìn)博會(huì )可以看到，面對中國消費升級的大趨勢，各大參展商并不滿(mǎn)足于把海外“更貴”的商品原封不動(dòng)地引進(jìn)來(lái)，越來(lái)越多的品牌更愿意主動(dòng)去挖掘中國消費者更深更細的消費需求，更愿意去找到中國消費市場(chǎng)的前沿趨勢。
白天自駕享受美景，晚上躺在車(chē)頂帳篷里看星星。在本屆進(jìn)博會(huì )迪卡儂的展臺，能夠“一分鐘搭建”的車(chē)頂帳篷，讓自駕露營(yíng)的幸福感瞬間“拉滿(mǎn)”。這件在進(jìn)博會(huì )上全球首發(fā)的新品，吸引了絡(luò )繹不絕的參觀(guān)者，不少人爬上梯子仔細查看。
隨著(zhù)露營(yíng)運動(dòng)去年火遍全國，2020年也被不少露營(yíng)愛(ài)好者和從業(yè)者稱(chēng)為“中國露營(yíng)元年”�！拔覀兿Ｍ@款產(chǎn)品為更多的人降低自駕旅行和露營(yíng)的門(mén)檻，真正做到讓運動(dòng)觸手可及�！钡峡▋z中國區副總裁王亭亭說(shuō)。
在食品及農產(chǎn)品展區，關(guān)注多元化、優(yōu)質(zhì)化、健康化的消費需求，多家展商推出全新食用油、植物肉產(chǎn)品；在消費品展區，美妝新品“黑科技”和概念性、革新性產(chǎn)品，引領(lǐng)對“美”的概念升級；在服務(wù)貿易展區，一批重量級藝術(shù)精品亮相，其中多件已達成購買(mǎi)意向，藝術(shù)類(lèi)消費悄然熱起來(lái)……
“這次我們帶來(lái)了20多個(gè)歐美小眾的珠寶品牌，它們的特色之一就是主打彩色珠寶，我們認為中國人未來(lái)珠寶首飾的消費，將不限于鉆石、黃金，彩色珠寶或許將成為下一個(gè)消費熱點(diǎn)�！泵懒_國際珠寶總經(jīng)理沈凱說(shuō)。
綠！“雙碳”吹起消費新風(fēng)
粉色的電腦外殼、亮橙色的智能音箱、汽車(chē)前大燈燈罩……這些看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的展品卻在科思創(chuàng )的展臺上擺在了一起。工作人員告訴記者，這些品類(lèi)各異的終端消費品有著(zhù)同樣的材料源頭——廚余用油等生物廢棄物、廢水桶等消費回收材料。今年的消費品展區，變廢為寶的故事四處上演，低碳、環(huán)保、綠色成為熱門(mén)關(guān)鍵詞。
從服飾到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持續”幾乎是每個(gè)展商都必談的主題�！澳憧催@個(gè)藍色圓片拼成的手提袋，它的原材料就是海飛絲洗發(fā)水的空瓶，好多觀(guān)眾都以為它是藝術(shù)品呢�！睂殱嵳古_工作人員介紹，作為市場(chǎng)滲透率極高的日用消費品公司，他們也在積極引導消費者在環(huán)保上不斷進(jìn)步。
“我們可以感知中國消費者開(kāi)始越來(lái)越重視商品的環(huán)境價(jià)值，有越來(lái)越多的人愿意為更環(huán)保、更可持續的產(chǎn)品買(mǎi)單�！痹诘谒膶煤鐦驀H經(jīng)濟論壇上有嘉賓如是說(shuō)。
花王集團在進(jìn)博會(huì )展臺中就特別設置了一個(gè)“未來(lái)生態(tài)”板塊，展示了其“2040年達到零‘排放’，2050年實(shí)現負‘排放’”的“脫碳”目標。從一瓶洗滌劑的瓶體如何不斷薄化，再到替換裝的采用如何提升，甚至怎樣設置洗衣液的消泡速度，如何讓消費者少用水的同時(shí)還能洗得干凈。越來(lái)越多的消費品企業(yè)正在探索，減“塑”、減碳的趨勢之下，如何重塑一個(gè)綠色低碳的產(chǎn)業(yè)鏈，如何重塑消費者的環(huán)保習慣。
甚至不少奢侈品牌也將環(huán)保材質(zhì)制成的商品擺在整個(gè)展區的“C位”。在卡地亞展臺，一款配備了“環(huán)保非動(dòng)物性材質(zhì)表帶”、太陽(yáng)能機芯的Tank Must手表被放在了最顯眼的地方�！皩τ诳ǖ貋喓驼麄�(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可持續發(fā)展都是重中之重�！笨ǖ貋喼袊鴧^首席執行官艾敬堯說(shuō)，企業(yè)對社會(huì )責任的長(cháng)期承諾和實(shí)踐并非是為了商業(yè)回報的目的性投資，而是為了我們的共同未來(lái)。
