《“十四五”對外貿易高質(zhì)量發(fā)展規劃》明確提出:“提升貿易數字化水平、優(yōu)化國際市場(chǎng)布局、優(yōu)化貿易促進(jìn)平臺、保障外貿產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈暢通運轉……”，描繪了“十四五”期間中國對外貿易高質(zhì)量發(fā)展的路線(xiàn)圖。
立于中國對外開(kāi)放潮頭的杭州市，錨定國家外貿發(fā)展最新信號，沿著(zhù)《規劃》“指示牌”拾級而上，克服全球疫情帶來(lái)的人員、貨物往來(lái)不便等不利因素影響，在全國率先以“數字＋實(shí)體”方式創(chuàng )新重啟“海外杭州”系列境外自辦展。
12月7日-9日，中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )在迪拜舉辦。這是今年杭州市重啟的首場(chǎng)“海外杭州”實(shí)體展，獨創(chuàng )的“展品出海、展商上線(xiàn)、買(mǎi)家到場(chǎng)、即時(shí)商洽”的境外自辦展新模式，在貿易高質(zhì)量發(fā)展方向上再次做出了杭州示范。
逆勢重啟
外貿產(chǎn)業(yè)鏈“聯(lián)”起來(lái)
本屆博覽會(huì )由杭州市政府主辦，商務(wù)部外貿發(fā)展事務(wù)局、中國國際商會(huì )首次參與聯(lián)合主辦，開(kāi)幕式以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式在杭州、迪拜兩地同時(shí)舉行。中國駐迪拜總領(lǐng)事館總領(lǐng)事李旭航、商務(wù)部外貿發(fā)展事務(wù)局局長(cháng)吳政平、商務(wù)部駐杭州特辦副特派員周關(guān)超、杭州市副市長(cháng)胡偉、迪拜世貿中心總經(jīng)理馬赫·朱法、世界自貿區協(xié)會(huì )副總裁阿卜杜拉等領(lǐng)導和嘉賓分別在杭州和迪拜出席。
“我們有一些項目正在進(jìn)行，需要一些建材產(chǎn)品，剛好展會(huì )上有很多相關(guān)企業(yè)，我便來(lái)現場(chǎng)了解相關(guān)信息�！痹诤贾萑A聚復合材料有限公司展位前，一位長(cháng)期經(jīng)營(yíng)建材生意的阿聯(lián)酋客商正在瀏覽企業(yè)產(chǎn)品信息�！胺浅s幸能參加這種形式的展會(huì )，一方面可以直觀(guān)地看到展品外觀(guān)，體驗產(chǎn)品性能，另一方面還可以和供應商實(shí)時(shí)在線(xiàn)溝通，可以說(shuō)這是適應當前疫情形勢的展會(huì )‘最優(yōu)解’。我希望這種展會(huì )形式得到更大力度的推廣，帶著(zhù)更多的中國商品‘飛’到阿聯(lián)酋，為我們和中國企業(yè)合作創(chuàng )造更多機遇�！痹摽蜕瘫硎�。
“展品出海、買(mǎi)家到場(chǎng)、展商上線(xiàn)、即時(shí)商洽”，這是更靈活的展會(huì )機制，也是更高效的合作商洽。境外展品琳瑯滿(mǎn)目，客商穿梭于展廳之間，應接不暇；境內展商“嚴陣以待”，反饋即時(shí)的線(xiàn)上洽談流動(dòng)于“數字”之間，氣氛熱烈。
開(kāi)展不到1小時(shí)，首個(gè)現場(chǎng)訂單已出爐！深圳某科技有限公司迅速斬獲3筆現場(chǎng)訂單，其中1筆訂單更是來(lái)自比利時(shí)知名進(jìn)口商CORA LTD，該企業(yè)具有近50年的歷史，產(chǎn)品覆蓋12620種，在世界各地擁有184家合作商。
展會(huì )新模式“下場(chǎng)”，展商客商“上線(xiàn)”，一石入海，掀起千層巨浪，各方“入局”，眾多企業(yè)乘數字“大船”，駛入外貿新征途。擁有1473家線(xiàn)下門(mén)店的波蘭知名雜貨連鎖店dino帶著(zhù)尋求優(yōu)秀展商的需求來(lái)了；來(lái)自迪拜的電纜采購商帶著(zhù)尋找一個(gè)長(cháng)期供貨商的需求來(lái)了；來(lái)自阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國的采購商帶著(zhù)尋找制作20尺柜椅子和皮革展商的需求來(lái)了；來(lái)自斯洛伐克建材行業(yè)的采購商找到了強化地板的展商；真空包裝機采購商找到了幾家心儀的匹配展商……開(kāi)展首日，客商云集，合作勢頭強勁，在線(xiàn)商業(yè)洽談超千場(chǎng)。
“杭叉是中國最大的叉車(chē)研發(fā)集團之一，該公司的工程機械設備為阿聯(lián)酋很多大型的物流公司提供了高質(zhì)量服務(wù)。今年，杭叉在全球市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先的柴油叉車(chē)、電動(dòng)叉車(chē)以及電動(dòng)堆高車(chē)驚艷亮相博覽會(huì )，我非�？春煤疾嬖诎⒙�(lián)酋的市場(chǎng)發(fā)展潛力，將進(jìn)一步幫助杭叉開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，把杭叉的產(chǎn)品和服務(wù)輻射到海灣等地區�！闭憬疾孢M(jìn)出口有限公司阿聯(lián)酋總代理阿里表示。
作為“海外杭州”展會(huì )的“元老級”企業(yè)，浙江杭叉進(jìn)出口有限公司已經(jīng)連續參加三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )。浙江杭叉進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理張君軍表示：“從線(xiàn)下、線(xiàn)上到線(xiàn)下線(xiàn)上相融合，變化的是參展方式，不變的是收獲客戶(hù)、收獲訂單的合作實(shí)績(jì)。作為連續參展的企業(yè),我們切實(shí)體會(huì )到了展會(huì )的前瞻性和創(chuàng )新性，我們會(huì )持續關(guān)注展會(huì )動(dòng)態(tài)，展會(huì )一直開(kāi)，我們就會(huì )一直來(lái)�！�
“1＋1＞2”
線(xiàn)上線(xiàn)下“融”起來(lái)
“今年第一次參加中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )，展會(huì )還沒(méi)開(kāi)始，展會(huì )主辦方就幫我們對接了一些阿聯(lián)酋當地的客戶(hù)資源，目前，我們已經(jīng)在和這些買(mǎi)家進(jìn)行接洽�！闭勂鸾衲甑膮⒄垢惺�，杭州津誠醫用紡織有限公司總經(jīng)理楊伯文贊不絕口。此前，公司專(zhuān)注于參加行業(yè)領(lǐng)域內的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，參加綜合性展會(huì )是第一次嘗試，也是一次全新突破，對公司來(lái)說(shuō)意義重大。公司代加工業(yè)務(wù)比重大，自主品牌培育還處在起步階段。
“我們想通過(guò)參加境外舉辦的展會(huì )，尋找更多樣的客戶(hù)群體，進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)范圍，為更長(cháng)遠的發(fā)展目標壘起厚土。但是迫于疫情壓力，很難走出國門(mén)，心里再急也無(wú)濟于事，此次杭州市主辦的這個(gè)博覽會(huì )可謂洽逢其時(shí)，疫情之下‘足不出門(mén)’就能精準對接客戶(hù)，這對于拓展海外客戶(hù)、開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)大有益處�！睏畈募�(dòng)地表示。
實(shí)體辦展、境內參展商線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)的雙域雙線(xiàn)展覽方式，幫助外貿企業(yè)應對疫情影響開(kāi)拓國際市場(chǎng)。展會(huì )得到了參展企業(yè)和采購商的積極參與。本屆博覽會(huì )，迪拜現場(chǎng)設有200個(gè)展位，來(lái)自浙江、江蘇、廣東、山東、河北等五省的近200家企業(yè)參展，杭州企業(yè)占據參展“半壁江山”。展品涵蓋紡織服裝、家居裝飾、家用電器、建筑建材、禮品及工藝品；辦公用品及文具；戶(hù)外休閑用品、家庭保健用品及體育健身器材；智能家居、安防產(chǎn)品等十大類(lèi)別。1萬(wàn)余名來(lái)自阿聯(lián)酋周邊國家和地區的采購商報名參加。
“參展商提供產(chǎn)品-展方展示產(chǎn)品-客商對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣-‘買(mǎi)賣(mài)’雙方進(jìn)行線(xiàn)上即時(shí)溝通，一個(gè)‘數字＋實(shí)體’的展會(huì )數字化創(chuàng )新模式就此‘誕生’�！背修k單位之一的米奧蘭特國際會(huì )展負責人介紹：“受疫情蔓延影響，國內外展會(huì )紛紛取消或延遲舉辦，展會(huì )是外貿企業(yè)獲取訂單最直接的渠道，而因疫情出國難、參展難的企業(yè)無(wú)疑備受影響，我們抓住這一痛點(diǎn)，探索線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的展會(huì )模式，無(wú)法走出國門(mén)舉辦展覽的外貿企業(yè)，可以通過(guò)在線(xiàn)參展的方式獲取訂單，為中國外貿企業(yè)獲取國際訂單提供了新的渠道�！�
順應時(shí)代謀發(fā)展，思路一變天地寬。杭州憑借“先人一步、敢想敢干”的開(kāi)拓精神，激起會(huì )展經(jīng)濟的一池春水。2012年，杭州在波蘭舉辦首個(gè)海外自辦展，“海外杭州”展會(huì )平臺自此“破土而出”；2016年開(kāi)始，杭州發(fā)揮作為“中國數字第一城”的技術(shù)優(yōu)勢，利用大數據等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)“海外杭州”系列展會(huì )轉型升級，“數字外貿”平臺“應勢上線(xiàn)”；今年，杭州集“海外杭州”展會(huì )的實(shí)體辦展經(jīng)驗和“數字外貿”的技術(shù)儲備為一體，開(kāi)始在全國率先探索線(xiàn)上數字展會(huì )與線(xiàn)下實(shí)體展會(huì )相結合的展會(huì )新模式，由線(xiàn)下的單向觸發(fā)交易提升為線(xiàn)上雙向觸發(fā)交易，由人工配對提升為精準匹配，“1＋1＞2”的外貿新渠道“強勢出圈”……
惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng )新者強。經(jīng)過(guò)8年的培育，2019年，杭州市在原有行業(yè)性自辦展的基礎上，在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥等9個(gè)一帶一路國家，創(chuàng )辦了綜合性的系列中國貿易博覽會(huì )�！昂Ｍ夂贾荨彼姓箷�(huì )均獲得UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會(huì )）認證。其中，2019年的阿聯(lián)酋展的展位超過(guò)2400個(gè)，實(shí)現吸引1100家中國外貿企業(yè)和制造工廠(chǎng)參展，21799位專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家現場(chǎng)采購，貿易配對41004次的亮眼成績(jì)，成為中國在境外舉辦的最大規模的展會(huì )。
國內，浙江、上海、江蘇、廣東、山東、香港等全國15個(gè)省市、地區商務(wù)主管部門(mén)“蓄勢而發(fā)”；國際，50多個(gè)國家、10萬(wàn)多采購商、超過(guò)30家國際商協(xié)會(huì )和機構“順風(fēng)而來(lái)”。國內國外聯(lián)動(dòng)，不俗的發(fā)展成績(jì)成為了扮靚全球會(huì )展業(yè)的鮮明色彩。
目前，杭州已在十個(gè)國家舉辦線(xiàn)上展會(huì )，吸引超過(guò)5000家次企業(yè)、近26萬(wàn)人次采購商參與，有近3500場(chǎng)次的直播，訂單率轉化超過(guò)15%，為應對疫情沖擊、搶占全球商機、贏(yíng)得外貿先機開(kāi)辟了新通道。
此次博覽會(huì )，是杭州市首次與商務(wù)部外貿發(fā)展事務(wù)局合作，共同打造部市會(huì )展合作的新方式，也是杭州積極落實(shí)商務(wù)部“十四五”對外貿易高質(zhì)量發(fā)展規劃，提升貿易數字化水平的重要舉措。
“2022年，我們還計劃在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、南非、墨西哥、印度尼西亞、日本舉辦“海外杭州”展會(huì )，與商務(wù)部外貿發(fā)展事務(wù)局深化合作，幫助外貿企業(yè)在‘一帶一路’和RCEP等區域開(kāi)拓市場(chǎng)�！焙贾菔猩虅�(wù)局相關(guān)負責人表示。
集腋成裘
貿易高質(zhì)量“轉”起來(lái)
當前，疫情形勢依舊反復，經(jīng)濟下行壓力加大，外貿發(fā)展面臨前所未有之嚴峻挑戰，物流不暢、貿易風(fēng)險、融資困難等難題急待破解。創(chuàng )新境外自辦展模式僅是杭州市推動(dòng)貿易高質(zhì)量發(fā)展的一系列重要舉措之一。杭州市謀定而后動(dòng)，多點(diǎn)發(fā)力，暢通外貿發(fā)展“大動(dòng)脈”，為推動(dòng)貿易高質(zhì)量發(fā)展注入杭州能量。
杭州市創(chuàng )新打造的數字外貿服務(wù)平臺，經(jīng)驗復制到了廣東、江西、深圳、廣州、寧波、蘇州等近十個(gè)省和城市，在今年9月舉辦的服貿會(huì )上獲得“業(yè)態(tài)創(chuàng )新服務(wù)示范案例”。
針對國際海運物流“瓶頸”，杭州對外貿集裝箱空箱調運進(jìn)行政策扶持，爭取到了60505個(gè)新增集裝箱，截至今年8月，完成兩批重點(diǎn)外貿企業(yè)出口集裝箱艙位需求調查和對接，合計40家企業(yè)、133個(gè)船期計1551個(gè)艙位需求；
針對企業(yè)資金困難，杭州持續推進(jìn)“杭信貸”，截至今年8月底，授信企業(yè)共109家，授信金額約7.7億元，實(shí)際放款金額2.41億元，與中信保、建設銀行、杭州銀行等機構開(kāi)展研討，積極探索“杭信貸2.0”版本，簡(jiǎn)化貸款手續，促進(jìn)“杭信貸”擴點(diǎn)增面；
針對貿易摩擦問(wèn)題，截至今年9月，杭州指導應對韓國聚酯全拉伸絲FDY反傾銷(xiāo)、巴西鋁板產(chǎn)品反補貼調查等23起貿易摩擦案件應對，共排查涉風(fēng)險企業(yè)526家，涉案企業(yè)11家，涉案總金額約9164萬(wàn)美元。
數據是杭州邁上外貿高質(zhì)量發(fā)展軌道的有力佐證。1-10月，杭州市實(shí)現進(jìn)出口總額5591.7億元，同比增長(cháng)23.7%；出口額3565.4億元，同比增長(cháng)26.1%，進(jìn)出口總額和出口額均已超過(guò)2020年全年，出口全國占比提升至2.04%。
建設數字化特色的自貿區聯(lián)動(dòng)片區和多主體協(xié)同應對貿易摩擦綜合試驗區，辦好“海外杭州”展會(huì )和全球數字貿易博覽會(huì )兩大地方精品會(huì )展，培育數字化轉型傳統外貿企業(yè)和貿易數字化轉型服務(wù)企業(yè)，發(fā)展“信保＋擔�！钡摹昂夹刨J”貿易融資服務(wù)和“海河、海鐵”多式聯(lián)運的國際物流服務(wù)……
“下一步，我們將以杭州對外貿易十大工程為抓手，圍繞‘兩平臺、兩展會(huì )、兩轉型、兩服務(wù)’，全面落實(shí)商務(wù)部《‘十四五’對外貿易高質(zhì)量發(fā)展規劃》要求，深化會(huì )展拓市場(chǎng)新模式、健全外貿扶持體系、推進(jìn)外貿優(yōu)化轉型、推動(dòng)進(jìn)口量質(zhì)齊升、促進(jìn)內外貿一體化，為促進(jìn)數字技術(shù)與貿易發(fā)展深度融合，不斷壯大外貿高質(zhì)量發(fā)展新引擎貢獻杭州力量�！焙贾菔猩虅�(wù)局相關(guān)負責人表示。
