《經(jīng)濟參考報》記者日前在上海、浙江、江蘇、福建、廣東等沿海外貿重點(diǎn)地區走訪(fǎng)了解到，新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，以電商為主渠道的出口轉內銷(xiāo)呈井噴態(tài)勢，成為外貿企業(yè)應對海外市場(chǎng)需求下滑的重要抓手。但掣肘于銷(xiāo)售渠道、人才團隊等短板，不少外貿企業(yè)轉型困難，一些企業(yè)在出口轉內銷(xiāo)時(shí)“只賺熱鬧不賺錢(qián)”現象突出。
電商渠道“轉內銷(xiāo)”井噴
面對海外市場(chǎng)消費持續疲軟，多地政府鼓勵引導外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)、穩定外貿基本盤(pán)，取得一定成效。
江蘇省商務(wù)廳近期舉辦22場(chǎng)線(xiàn)上展會(huì )，覆蓋江蘇外貿出口主要行業(yè)，其中兩場(chǎng)為出口轉內銷(xiāo)展會(huì )。江蘇省商務(wù)廳廳長(cháng)趙建軍說(shuō)，希望通過(guò)相關(guān)活動(dòng)，引導幫助外貿企業(yè)利用國內市場(chǎng)拓渠道、銷(xiāo)庫存、穩經(jīng)營(yíng)。
為解決企業(yè)內銷(xiāo)貨物批次多、出貨急、資金壓力大等難題，廣州海關(guān)推行內銷(xiāo)集中征稅，允許試點(diǎn)企業(yè)先行內銷(xiāo)加工貿易貨物，再集中辦理納稅手續，并將征稅時(shí)限延長(cháng)至次月15日前。由以往“先征稅再出貨”變?yōu)椤跋瘸鲐浽僬鞫悺�，為加工貿易企業(yè)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)贏(yíng)得時(shí)間。
據了解，電商成為外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的主要渠道之一。
在泉州石獅、晉江等外貿集聚地，已建立起多個(gè)大型直播基地，并以當地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為依托，培育“網(wǎng)紅經(jīng)濟”�！督�(jīng)濟參考報》記者在石獅青創(chuàng )城看到，直播間里堆滿(mǎn)鞋子、服裝等當地制造產(chǎn)品，眾多網(wǎng)絡(luò )主播對著(zhù)手機不停推銷(xiāo)，氣氛熱烈。該市的圓通快遞公司5月份新建一條自動(dòng)化分揀系統，24小時(shí)可處理快遞110萬(wàn)件，公司負責人陳賢祥說(shuō)，5月份投遞量比去年同期增長(cháng)40%，天天跟過(guò)“雙十一”一樣。
廣東省形成了“政府引導、企業(yè)運作、網(wǎng)紅主角”的網(wǎng)紅培育體系，催生一批網(wǎng)紅直播園區、基地，廣州提出要打造“直播電商之都”。廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)王先慶說(shuō)，在當地政府、協(xié)會(huì )和企業(yè)大力推動(dòng)下，網(wǎng)紅直播帶貨有力地推進(jìn)了出口產(chǎn)品轉內銷(xiāo)。
轉戰內需門(mén)檻重重引疑慮
外貿企業(yè)在出口承壓的情況下普遍看好國內市場(chǎng)潛力，但很多企業(yè)因缺乏內銷(xiāo)渠道、人才團隊、市場(chǎng)認知，對如何轉內銷(xiāo)充滿(mǎn)疑慮。
浙江美之源化妝品有限公司主要生產(chǎn)香水，九成產(chǎn)品出口國外。該公司外貿經(jīng)理陳珍珍說(shuō)，美之源近兩年一直在努力開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，但香水不是符合中國人消費習慣的化妝品主流產(chǎn)品，開(kāi)拓效果有限，正在尋求別的路徑拓展內銷(xiāo)。
福建晉江是全國主要泳裝生產(chǎn)基地，其中八成產(chǎn)品出口海外。晉江泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)職副秘書(shū)長(cháng)施芳芳說(shuō)，外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)涉及國內外生產(chǎn)標準、消費習慣的切換，產(chǎn)業(yè)鏈條的融入等問(wèn)題，短時(shí)間內很難一下子轉過(guò)來(lái)。以泳裝產(chǎn)品為例，歐美人穿泳裝曬太陽(yáng)是日常生活必需，但國內并沒(méi)有此類(lèi)需求。
“外貿企業(yè)主體一般都是工廠(chǎng)，過(guò)去只是單純從事生產(chǎn)這一中間環(huán)節，這意味著(zhù)企業(yè)對于工廠(chǎng)到消費者的這個(gè)環(huán)節很陌生�！敝袊隹诎購娖髽I(yè)上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳崢說(shuō)，多數外貿工廠(chǎng)對品牌、定價(jià)、渠道幾乎沒(méi)有接觸過(guò)，從零學(xué)起非常難，而且國內市場(chǎng)軟性門(mén)檻較多，企業(yè)轉內銷(xiāo)需要交“學(xué)費”，試錯成本比較高，這些讓外貿企業(yè)對轉內銷(xiāo)充滿(mǎn)疑慮。
《經(jīng)濟參考報》記者調研還發(fā)現，更多的外貿企業(yè)僅僅是暫時(shí)通過(guò)內銷(xiāo)甩庫存，因在國內缺乏品牌力和銷(xiāo)售渠道，只能傍身電商平臺，以“全網(wǎng)最低價(jià)”等方式賤賣(mài)產(chǎn)品。陳賢祥說(shuō)，他們的一家外貿企業(yè)客戶(hù)，近期通過(guò)電商以200萬(wàn)元的價(jià)格售出600萬(wàn)件服裝，折合三件服裝一元錢(qián)。還有客戶(hù)此前參加母親節網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)鋼刷售價(jià)5.28元，賣(mài)一個(gè)虧八毛錢(qián)。
多家制造業(yè)企業(yè)受訪(fǎng)負責人表示，引流效果明顯的電商平臺基本掌握在“阿里系”“騰訊系”“頭條系”手中，這些電商平臺中間費用高，極大擠壓企業(yè)利潤空間，導致很多外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)后“只賺熱鬧不賺錢(qián)”。
引導優(yōu)質(zhì)企業(yè)“外轉內”
上海世界貿易組織事務(wù)咨詢(xún)中心理事長(cháng)王新奎建議，完善“出口轉內銷(xiāo)”“代工轉自營(yíng)”等方式，扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉向國內市場(chǎng)。
“疫情影響下，海外市場(chǎng)消費疲軟，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)等外貿各領(lǐng)域都有轉向國內市場(chǎng)的需求，主要是為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險�！蓖跸葢c說(shuō)。
多位受訪(fǎng)者建議，加強“需求側”改革，著(zhù)力提升國內市場(chǎng)消費能力。王新奎建議，繼續推進(jìn)農村電商、農村物流體系建設，補齊農村基礎設施短板，增加農村地區的消費能力和消費便利，加快形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。
安踏集團董事局主席兼首席執行官丁世忠建議，通過(guò)向中低收入家庭發(fā)放現金類(lèi)消費券等方式，逐步提高中長(cháng)期居民和家庭可支配收入，促進(jìn)消費復蘇。還可通過(guò)允許因疫情導致階段性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)延遲繳納社會(huì )保險費，金融及產(chǎn)業(yè)扶持等方式，進(jìn)一步減輕中小企業(yè)負擔，從中長(cháng)期增強中低收入群體的收入水平和消費能力。
同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化轉內銷(xiāo)的準入門(mén)檻。上海一家大型醫療器械OEM企業(yè)負責人以醫療器械行業(yè)舉例說(shuō)，國內要求醫療器械由品牌方自行生產(chǎn)，導致不少外貿企業(yè)無(wú)法轉入國內市場(chǎng)，部分地區正試點(diǎn)醫療器械注冊人制度，很大程度上解決了這一問(wèn)題。建議對全國范圍內相關(guān)內外貿不同準入規則進(jìn)行梳理和優(yōu)化，為外貿企業(yè)打開(kāi)國內市場(chǎng)提供便利。
此外，多家企業(yè)反映，外貿企業(yè)賬期普遍延長(cháng)三個(gè)月以上，短期面臨較大融資需求，但新增貸款仍面臨諸多“玻璃門(mén)”。例如“穩崗貸”，銀行不但普遍要求資產(chǎn)擔保流水，還需要企業(yè)所有股東都簽名承擔連帶責任。多位受訪(fǎng)者建議，可以考慮對政策性貸款實(shí)行貸款“負面清單”制度。
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